11 月 21 日，簡報小聚第 52 場「有效的提案策略」邀請到「詮識數位股份有限公司設計師 黃祺浩 」擔任 After Speaker。有別於擔任 Before Speaker 時所分享的無腦排版法，黃祺浩老師這次帶來成為簡報設計師的職涯歷程。

祺浩老師在成為設計師以前，在人力銀行及創業公司都當過銷售的角色，看似沒有關聯的兩種職務，其實淬煉出的道理與簡報溝通是有共通性的。如何透過故事去延伸出人生道理，進而溫柔的闡述，透過祺浩老師的內容，我們可以拆解為以下三個步驟：

1. 一開始先描述發生什麼事情，包含人事時地物：祺浩老師故事中那位業績很好的同事，雖然話術都千篇一律，但績效總是第一名，甚至被謠傳是走了旁門左道的法術。

2. 故事的中段一定要設計衝突或是轉折：直到有一天祺浩老師的座位被安排到那位業績也很好的同事旁邊，他才有機會近距離觀察他，進一步掌握對方總是能超越達標的方法。

3. 最後才收斂出道理或知識技巧：原來同事的話術總是一致，是為了大量累積客戶數量以更有效的篩選出較為準確的客戶名單。因為在陌生開發的階段，其實是要有足夠多的基數為底，才有機會挖掘真正的潛力名單，而銷售話術只是最後一絲的雕琢。這帶給祺浩老師所連結到的簡報啟發是：簡報不要迷茫於花言巧語，而忽略最紮實的基本功夫。

在分享的最後，祺浩老師也貼心的替聽眾歸納總結。從祺浩老師身上除了學習用說故事的方式將哲理生動呈現，平常在製作簡報或擬定策略時，也勿忘「練好基本功、掌握關鍵人、確認好需求」三件事情。

本文作者：BFA 簡報 編輯部

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