簡報小聚導讀：本文講述創業競賽中，針對創業簡報的經驗及心得分享。包含從頂尖的創業團隊簡報中，如何觀摩並學習簡報成功的關鍵因素？如何做到簡報最重要的功課「聽眾分析」？作者整理 6 個創業簡報最常見的致命傷，其實這些問題在商務簡報中經常發生，該如何避免呢？本文由 ianweng9 授權簡報小聚轉載。

我是Ian，目前就讀於政大，也任職於台灣新創競技場和 500 Rookies (由 500 Startups 首度在台灣所培育的學生創投)，熱愛動物、超愛玩桌上足球！

從我大學時期開始，就比過幾次的商業競賽，應該不難發現，商學院的學生好像成天在比商業競賽，搞得不比賽好像就落伍一樣，會點進來的，一定也是比過或是準備要比賽的可愛孩子們，對吧？

因為我其實過去比了一些，歸納一下，從商業類型慢慢轉到創業競賽

2011 TWNIC 網路公益無國界，校園青年e起來優勝
2013 台大 23 屆國際商業營個案競賽冠軍
2014 WeChat 數位行銷傳播競賽 MVP
2014 季風文教基金會青年領袖營口條獎
2015 Asia Youth Entrepreneurship Competition @ Singapore 台灣代表(與中國浙大、香港科大、新加坡管理大學、韓國蔚山科大組隊競賽)
2015 第 9 屆龍騰微笑創業競賽 10 萬 (8/174，4%)

這些比賽，我全部都是擔任 presentor，但這些都不是重點

在比任何比賽，那些能夠「完成其他人辦不到的事」「不斷拿出工作成果」的菁英，或是「表現優異的人」跟「一事無成的人的差別」並不是在於能力的高低，相信我，沒有人真的笨！差別在於，準備功夫的不同，永遠都要記住不管在任何場合，掌握資訊量的多寡，就是跟其他人拉開競爭的關鍵。

這邊跟大家分享我通常比賽的習慣、和當初的反省，這篇將著重在創業競賽。

習慣1
以我自己的習慣為例，在長達一年的龍騰競賽時，我找了超過 20 間 startups pitch decks 做觀摩，包含 Airbnb、COLOR、Buffer、Piccsy、foursquare 等，去把每間約 10 頁左右的內容、編排方式、邏輯、設計等都研究一番，每一頁放甚麼，下一頁銜接的內容是甚麼、要怎麼說、為什麼在這裡、為什麼這頁是這個、怎麼解決問題、希望做甚麼、哪裡有弱點，都狠狠地做了一些筆記，有人認為，應該快點收集完自己公司的資料，來預留時間報告；但觀摩好的範本的用意，雖不能說 100% 是致勝的關鍵，但絕對對於評審了解你到底在搞甚麼東西有幫助，在研讀這些東西和一堆貴人哥哥姊姊幫助之下，設計整個的架構是需求在前，策略在後 (推薦閱讀 How to Pitch a VC)，以我們 BR 9.9 為例，整個簡報的骨幹如下：

1. 女性困擾、需求為何
2. BR價值、解決方案
3. 產品服務
4. TA、市場規模
5. 商業模式
6. 競爭者比較
7. Unfair advantage (演算法的部分)
8. 核心成員
9. Call to Action

習慣2
我自己的另一個習慣是實際把圖表或 key words 寫在紙上，大家或許有這樣的經驗，獨自思考的時候，好不容易有點頭緒，卻在想其他事情的時候….就….灰飛煙滅了，或只是在腦子裏面漫無目地的亂想一通，然後就開始做白日夢，我超級會發呆跟做白日夢，每次都想到一堆不切實際的東西，然後自己坐在那邊笑得超爽竊喜，還會不小心發出驚人的吱吱聲，嚇到別人，然後結果就是 “是打算練習構思簡報沒錯拉，但過去 3 個小時除了剛剛的鬼點子我到底在幹嘛？” 所以我通常會提筆，把想法都寫在桌上，過一段時間後，再重新想，變換排序，有時候只要改變一個字詞的位置，就會表達出完全不同的意思，這種方式對於安排傳達理念的最佳順序很有幫助。

進入正題，我們比的是美麗的雲端大數據應用，到底在做甚麼，我就不細講，因為不是 pitch 給投資人聽。以下是我們完整簡報檔案幻燈片(未附影片和產品的 Demo )，我會挑其中幾點出來 highlight，下面的錯誤不管是比賽或是 pitch，都要避免。
其他獲獎簡報檔案見：http://longterm.cheers.com.tw/

錯誤一
企劃構思。不思考每次的情境、不去想簡報對象的核心需求，像是我們產品 TA 其實是女性，但偏偏評審都是男性的時候，當時採取的策略是把女性的痛，讓男性也變得很痛，而買了這個 solution 就能夠讓他的老婆或女朋友閉嘴，Talk to them, not pitch to them，反之，如果你一直把台下當娘娘腔，老對一群男人講女性的產品，講個五萬八萬遍，沒感覺就是沒感覺。能夠事先知道評審是誰，摸摸底細，幫助比想像中還大很多。

錯誤二
可有可無的開頭，大家好，我們 XXX，我們來自於政大，就讀 XXX….，停停停 “RED FLAG”，保證馬上淹沒在一堆團隊中。
「美麗界的麥肯錫」，聽起來是不是超級自以為啊，沒錯，我們團隊就是有不知哪裡來的自信，建議所有的 pitch 都要 start from a Strong Beginning，不然你沒講 2 句，下面就開始滑手機了。

錯誤三
用一大段話來形容你做了甚麼，搞了半天評審還是只聽到一堆技術名詞
Make sure your audience understand you VERY WELL，那時我有找 template 來幫助我練習，建議大家可以從
My Company, (company name), is developing, (a defined offering), to help (target audience), to (solve a problem) with (secret sauce) 來著手，sounds easy, right? NO! 很多人在這個階段就 screw 了，要越 specific 越好，詳情請看以下影片，我當時也是練習給夥伴不知道幾次，練到口乾舌燥的狀態(How to perfect one sentence pitch)

很多人在簡報時，都太產品技術導向，之前我有提過，比較差的方式是有技術後找應用，即便是這樣子，也建議還是從用戶的痛點包裝，說個好故事，說服評審，你到底有多了解你的用戶，有甚麼秘密是他們所不知道，而你卻非常了解的，Why they will STAY with you?

錯誤四
簡報濫用多圖的色彩，沒有節制的用項目符號排列內容。(來自 POWER FOR POINT 課程教學)

只有品牌色，像是 BR 9.9 Logo 是粉紅色，其他全部都是黑白灰，善用色塊
(看不懂，可以自己去 google facebook, coca cola, wechat 簡報)
搞定色彩，看色輪搭配，原則上同色系配上黑白灰絕對不會出錯
不需要頁碼
不要用動畫，眼睛很花，想像成再做海報給你阿公阿罵看
字體都不要亂混用，只找邊邊角角的，微軟正黑體 always 是我的愛用
不要用自帶母片，一切從白底開始，就是 office 讓大家開始把簡報用的很亂
提供結論、而非陳述
可利用色塊來強化訊息的可視化

錯誤五
結尾，最常聽到的就是，謝謝評審的耐心、thank you for your listening，今天是去拿獎的，特別是需要把評審當成是投資人的比賽，不是課堂報告，永遠要記得 CALL TO ACTION，強烈表達需要錢的動機，連自己團隊都沒有表現出雄心壯志，評審為什麼要投給你們?

錯誤六
我們之前犯的一個錯誤是，太早去比賽，有可 Demo 產品就去了，但還沒有實際的 traction，如果當初晚一點去比賽，應該不只是 8/174，4%，拿到 10 萬的成績。在針對這塊被評審問答的過程中，需要強烈注意的是：Use facts to convince them, not your opinion. If you use opinion, they will gonna use their opinion to REJECT you. 比起當場爭辯，直接去做並真的驗證自己的假設是對的，可以直接讓評審心服口服。

這次的比較多是在呈現面，至於評審會問甚麼問題，可以事先調查評審的背景，就可以預知會被問哪方面的問題。另外，檔案上面我沒有放的是我們之後花錢的計畫，記得要放，準備好會被問的可能性，並可以合理地說，為什麼需要這筆錢，很多團隊犯的錯誤就是：太早期就要募資或是募資金額不合理的高，而我們當時也已經有了B2B 客戶的 MOU，出示該合作意向書，也是一大優勢之一。

因為我是 CEO 兼 Presentor，所以練習了幾百次吧，也麻煩了一大堆同學，目標就是講到普通人都知道在幹嘛，謝謝 Yang Yang 和宗佑，和我耐心的小夥伴聽我頤指氣使XD

最後，不知道是不是最近一些比賽開始報名了，很多我不認識的人問我比賽，但希望大家私訊的時候，能夠起碼自我介紹和說一下在做甚麼，不要劈頭就問我們的技術是 B2B 的應用，那你覺得可以比賽嗎? 或是你覺得我們 founder 3 個都是工程師 OK 嗎? 就一點小小的 murmur XD，我還是很樂意幫忙啦！

這邊要特別感謝 POWER FOR POINT 的專業協助，不管是整體的架構調整或是簡報配色的教學，甚至口頭訓練都非常完整與札實，有需要我也可以直接 refer 介紹哦！

本文出自：ianweng9 原文連結

圖片轉載：Nic Taylor

責任編輯：BeForAfter Editor